新政後上海樓市現“奇葩業主”:建群廣拉中(zhōng)介“傳銷式”尋找接盤俠

作者:康華房地産 發布時間:2021/3/1 9:57:38 來源:本網站

2021年的上海樓市調控來得比市場預想要早一(yī)些。

  1月21日晚間,上海八部門出台樓市調控新政,要求明确嚴格執行住房限購政策,對夫妻離(lí)異3年内購買商(shāng)品住房的,其擁有住房套數按離(lí)異前家庭總套數計算,此外(wài)增值稅征免年限由2年升至5年。

  然而,即便有着“增值稅新政”的壓力,不少次新房房東依然看漲。

  《一(yī)房一(yī)萬》數據顯示,2月,上海次新房平均挂牌價近6.5萬元,同比上漲約2.6%。其中(zhōng),次新且購買5年以上的房源是新政後上漲的主力軍。

  除夕那晚的年夜飯上,王皓(化名)開(kāi)了瓶酒,和父母、妻子一(yī)一(yī)碰了杯。王皓是個山東大(dà)漢,體(tǐ)己的話(huà)兒難開(kāi)口,隻道了聲新年快樂,全家人身體(tǐ)健康。他頓了頓說,置換的事兒可能得先擱下(xià)了,後面有機會再看。

  母親聽(tīng)罷,連聲道,不用換,這房子住得挺好,“你小(xiǎo)的時候咱家住的房子可比這差多了”。

  王皓知(zhī)道母親這是在寬慰他,杯中(zhōng)酒一(yī)飲而盡後,心中(zhōng)五味雜陳。

  從計劃置換到決定放(fàng)棄,王皓态度轉變的周期不到2個月。

  他自嘲工(gōng)科男一(yī)枚,對房價的變動并不敏感,直到這輪上海房價暴漲引發躁動後方有所察覺。

  這套虹口區飛虹路上的小(xiǎo)兩房是王皓4年前結婚時所購,建于上世紀90年代初期的老公房沒有綠化,兩棟住宅樓便組成了小(xiǎo)區全部。王皓家在頂層7樓的中(zhōng)間戶,看房時沒有電梯,小(xiǎo)倆口隻覺當鍛煉身體(tǐ)了,房子離(lí)4号線臨平路站不過400米,交通便利和得益于瑞虹新城而完善的配套設施是吸引他購入的最大(dà)動力。

  置換的想法始于兒子出生(shēng)後,父母從老家過來幫其照顧。小(xiǎo)男孩兒在家中(zhōng)呆不住,喜歡坐在車(chē)裏被推出門。7層的高度對于花甲之年的老人本已不易,何況要帶上孫子,兩個老人隻得一(yī)人抱孫在前一(yī)人提車(chē)跟後。不忍父母這般辛苦,王皓萌生(shēng)了置換一(yī)套次新電梯房的念頭。

  來滬快兩年的父母已經習慣了周邊的生(shēng)活,母親知(zhī)道哪個檔口的蔬菜更便宜,父親也有了常去(qù)的日雜店(diàn),他不願更換環境讓父母重新适應,便将置換的目光放(fàng)在周邊。

  2020年12月的上海市場已經瘋狂,幾乎賣空了的二手房和普遍看漲的心态下(xià),業主跳價、反價、惜售成了常态。

  數據顯示,2020年10月28日,上海鏈家真實在售二手房54312套,一(yī)個月後降到50806套,到了12月19日,這一(yī)數字繼續降至45705套,12月底隻剩4萬套在售。2021年1月20日新政出台前,上海鏈家真實在售二手房僅剩33803套。

  王皓在住友(化名)APP上看中(zhōng)了500米開(kāi)外(wài)的上海大(dà)花園一(yī)套2室2廳的低層電梯房,中(zhōng)介劉峰(化名)告知(zhī)他此房空關,但房東長住普陀,近期有事無法安排看房。

  王皓沒有放(fàng)棄,他和妻子來到小(xiǎo)區實地看了圈周圍環境,并通過APP上的圖片與VR鎖定了樓棟與大(dà)緻樓層,回去(qù)後王皓再度向劉峰表明意向。

上海大(dà)花園
上海大(dà)花園

  第二天下(xià)午,劉峰給了回複,但不是王皓期待的看房通知(zhī),而是房源已售的消息。從劉峰口中(zhōng),王皓得知(zhī)買家沒看房直接接受了880萬元的挂牌價,房東同意了。

  樓市的瘋狂給他上了一(yī)課,王皓意識到自己的理性輸給了“沖動”。

  失敗的看房經曆在王皓這趟置換之旅中(zhōng)并不少見,但真正瓦解他念想的卻是在兩天之間,深刻而殘忍。

  1月中(zhōng)旬的一(yī)個工(gōng)作日,提前下(xià)班的王皓在劉峰的帶領下(xià)去(qù)了離(lí)家不遠處的宇宙名苑(化名),這套2003年建成的98平方米兩室無功無過,戶型全明,布局合理,但身處2樓,采光一(yī)般,加之小(xiǎo)區體(tǐ)量較小(xiǎo),房齡已近20年。950萬元的挂牌價加上稅費,總房費已超過千萬,負債數百萬置換至此與他心中(zhōng)所想落差不小(xiǎo),王皓看罷未做表态。

  看出王皓顧慮的劉峰第二天又(yòu)向其推薦了一(yī)套品質更佳的房源,房東着急趕飛機,十餘組意向客戶的看房時間被積壓在一(yī)起。

  這套虹越豪庭(化名)的兩房位于4樓,高達3.5的容積率讓室内采光稍顯暗淡,沒有陽台晾曬不便。但勝在房齡較新,物(wù)業服務好,刷卡到戶,加之旁邊即爲開(kāi)發商(shāng)的商(shāng)辦項目,車(chē)位充裕,停車(chē)相對方便。

  沒有過多猶豫,王皓當即表達了意向,劉峰商(shāng)議待房東飛機落地與其溝通,爲了促進談判的成功,王皓沒有議價,全額接受了930萬元的挂牌價。

  當天晚上10點,劉峰終于帶來了消息,他說業主沒表态,隻問付款方式如何。業主對買家的付款周期提出了頗爲嚴苛的要求,即1月底支付首付,2月底前付清尾款。

  變現需求讓業主希望在衆多意向客戶中(zhōng)尋覓高價且付款方式最優者,在手現金和付款比例成了他們重要的考核标準。

  對于置換客王皓而言,這是一(yī)個并不“友好”的條件。爲了最大(dà)限度接近業主的要求,夫妻倆商(shāng)議半天終于拿出了所能提供的最優付款方式,即便這相較于業主的要求依然存在半個月的時間差。

  王皓的“誠意”依然并未得到回複,迎接他的是第二個問題,由于目前6位買家均有意向,業主讓其各自将自己所能承受的最高價上報,“價高者得”。

  買房變拍賣,他覺得這是一(yī)場無止盡的零和遊戲,一(yī)邊是業主的層層加碼,一(yī)邊是購房者的步步退讓,狂熱的市場一(yī)開(kāi)始就注定了天平的失衡。

  是夜,王皓躺在床上輾轉,他決定扔掉手中(zhōng)的号碼牌,退出這場“拍賣”遊戲。

  退出遊戲的或不止王皓一(yī)人,并未等到心儀價位的業主主動将房價上調了30萬,但這依然不是它的成交終點。

  1月21日晚新政出台後,王皓原以爲熱漲的市場會有所降溫,卻不想虹越豪庭這套房源因爲3月底将滿5年而有了稅費優勢,業主将價格上調至998萬元,創下(xià)了小(xiǎo)區最高單價。

  挂牌量稀缺的當下(xià),一(yī)兩套房源便可左右小(xiǎo)區均價,由于虹越豪庭僅此一(yī)套房源在售,因此這一(yī)提價直接助推小(xiǎo)區均價沖到10萬元。

  上漲後的均價也在重塑業主們的心态和預期,1月底,虹越豪庭又(yòu)放(fàng)出一(yī)套房源,同戶型的中(zhōng)層挂牌價直沖1130萬元。

  4層業主見中(zhōng)區房源已挂至1130萬元,再度一(yī)次性上調62萬至1060萬元,雙方你來我(wǒ)往,相互對标競價。小(xiǎo)區均價也從1月14日的9.26萬元上漲至1月28日的10.93萬元,兩周時間漲幅達到18%。

 虹越豪庭調價記錄
 虹越豪庭調價記錄

  王皓此前關注的房源裏像這樣持續調漲的不在少數。相熟的中(zhōng)介老李告訴他新政後,二手房市場未滿5年的可能按兵不動,滿5年的因爲有稅費優勢不少都主動或跟随式地再度調價。

  相較虹越豪庭100多萬元的漲幅,宇宙名苑的調漲更爲誇張。新政後,業主戴晴(化名)在該小(xiǎo)區的房源上漲近400萬至1320萬元。戴晴在相距不遠的建設15區(化名)擁有兩套房,宇宙名苑在其父母名下(xià),戴晴計劃賣掉宇宙名苑和一(yī)套建設15區的房源回籠資(zī)金,去(qù)買即将開(kāi)盤的瑞虹新城九期項目。

  1320萬元的挂牌價也意味着這套房齡近20年且無學區的房源單價已達13.5萬元,相較1月闆塊内的高端改善項目中(zhōng)糧瑞虹海景壹号11.5萬的開(kāi)盤價單價高出2萬元。

  近乎瘋狂的調價讓劉峰詫異,從業6年的他也并未見過如此離(lí)譜的上漲,他試圖勸阻戴晴,這樣的價格會勸退意向買家,但戴晴聽(tīng)不進去(qù),她自信自己“廣撒網”的打法會有收效,而在劉峰看來這不過是全城尋找“冤大(dà)頭”。

  爲了輻射更多購房人群,戴晴自己建了個賣房群,她添加了小(xiǎo)區附近所有門店(diàn)的中(zhōng)介,并讓他們将自己的同事拉進來。每天早中(zhōng)晚,戴晴都會在群裏推送自己兩套房源信息以便新入群中(zhōng)介了解情況,但大(dà)多時候響應甚少,基本成了她一(yī)個人的獨角戲。這個彙聚了85名中(zhōng)介人員(yuán)的賣房群裏,幾乎網羅了市場上所有的規模中(zhōng)介品牌。

  被同事拉進群的單磊(化名)形容這好似一(yī)個傳銷群,重複推送的房源信息像在洗腦,戴晴的那句“歡迎各位大(dà)佬邀請同事們入群”猶如在發展下(xià)線。

  戴晴相信更多的中(zhōng)介可以帶來更多的客戶,總能尋到她房子的接盤俠。

  春節期間,群裏的中(zhōng)介鼓動戴晴給大(dà)家發給紅包,她說等房子賣掉再發。

  不同于新房的政府限價,二手房的定價權多掌握在業主個人手中(zhōng),戴晴想以最高價變現兩套在手房源而後持币去(qù)參加價格倒挂的新盤搖号,一(yī)賣一(yī)買間,實現資(zī)産的最大(dà)增值。

  如今,她的廣撒網計劃還在進行,而王皓們卻不願成爲那網中(zhōng)的魚了。