買房送寶馬、房價打6折?别被這些營銷噱頭忽悠了……

作者:康華房地産 發布時間:2019/10/6 8:46:33 來源:本網站

 走進經濟生(shēng)活裏的一(yī)切

  導讀:買房送車(chē)、送車(chē)位、送裝修、送物(wù)業費,房地産市場的促銷手段,在“金九銀十”期間争相上演,有的項目甚至還傳出6折優惠,這不禁給購房族以優惠力度很大(dà)、價格大(dà)幅走低的錯覺。

  記者發現,進入9、10月份,房企的優惠促銷雖然有所增加,但與往年相比,力度上并沒有出現明顯變化,所謂的“骨折價”、送寶馬也多是營銷噱頭,大(dà)幅降價隻出現在個别尾盤或銷售狀況極差的項目。

  來   源丨中(zhōng)新經緯(ID:jwview)

  作   者丨薛宇飛

  資(zī)料圖。圖 / 圖蟲

  個案被放(fàng)大(dà),大(dà)幅降價樓盤多在郊區

  還未跨入“金九”,某龍頭房企就在全國推出了優惠促銷活動,不少房地産經紀人就以“樓盤最低6折”宣傳語在朋友圈中(zhōng)傳播。事實上,享受6折優惠的項目多是公寓、寫字樓,對剛需人群來說,這類項目并不适合他們。即便如此,該房企大(dà)幅優銷的事情,還是傳播很廣。

  近日又(yòu)有消息稱,上述房企推出了力度更大(dà)的銷售策略,“三四線,基本全部執行精裝修,賣毛坯價(預計7折左右)”“十一(yī)7天(銷售)600億”等。據中(zhōng)新經緯了解,此次活動隻是針對部分(fēn)項目清尾樓棟制定的特價政策,折扣力度8~9折不等,并非針對全國所有樓盤。

  資(zī)料圖。圖 / 21世紀經濟報道

  9月28日,河南(nán)省鄭州(樓盤)市的某大(dà)型房産經紀公司的經紀人林楓(化名)在朋友圈發布一(yī)則消息稱,該公司推出團購特惠專場,每天推出5套特價房源,購房者最高可以享受到7折優惠。但詳細了解後,林楓對中(zhōng)新經緯表示,7折優惠的項目,已經不屬于鄭州市境内,而是在黃河以北的新鄉(樓盤)市平原新區,新鄉市則是一(yī)座介于三線至四線的城市。

  同樣,林楓9月27日還在朋友圈中(zhōng)宣稱,鄭州市經開(kāi)區南(nán)三環某樓盤推出清盤特惠,之前12000元/平方米的住宅降至9500元/平方米出售,126平方米以上的戶型再加2萬元就送車(chē)位。據了解,在鄭州市三環内,房價基本在15000元/平方米以上,林楓所說的低于10000元/平方米售價,令人懷疑。而實際情況是,這個樓盤的位置距離(lí)鄭州市區還十分(fēn)遠,經紀人所說的“南(nán)三環”則是“南(nán)三環延長線”。

  林楓坦言,這段時間降價促銷活動雖然增多,但大(dà)幅降價的項目基本都距離(lí)鄭州市區比較遠,有的甚至已經不屬于鄭州,“一(yī)些房企在荥陽、新鄉的一(yī)些項目優惠力度很大(dà),但市區的幾個樓盤基本都在1000元/平方米左右的降幅,整體(tǐ)波動不大(dà)。”

  個别樓盤大(dà)幅優惠促銷的信息被放(fàng)大(dà)甚至誤傳的情況,也出現在全國多個城市。上海(樓盤)寶山區的住宅項目央玺近期推出了買房就送寶馬車(chē)的優惠促銷活動,網上流傳的圖片顯示,央玺售樓部門前停着一(yī)輛全新的黑色寶馬車(chē),旁邊的大(dà)型展闆上寫着“購房送寶馬 一(yī)步到位”的大(dà)字。但是,央玺的一(yī)位置業顧問對中(zhōng)新經緯稱,贈送的寶馬車(chē)隻有10年的使用期限,10年以後将如何處理,還沒确定。

  早在2018年8月,位于寶山區更偏遠位置的招商(shāng)雍和府項目,就推出“買房送寶馬”的營銷策略。近日,招商(shāng)雍和府的銷售人員(yuán)則對中(zhōng)新經緯表示,送寶馬的活動已經取消,房價則比開(kāi)盤時要低一(yī)些,89平方米的三居室總價款約在270萬元,降幅在30萬元左右。

  營銷花樣翻新,打折力度依舊有限

  資(zī)料圖。圖 / 圖蟲

  不可否認的是,近兩個月以來,市場上的優惠促銷活動确實逐漸增多,不僅大(dà)批知(zhī)名房企加入其中(zhōng),各種營銷花樣也不少。例如,金地9月份在北京(樓盤)率先打響“金九”的第一(yī)槍,進行“30天紅盤行動”,推出“百套特價房,萬套品質房”,其中(zhōng)最高優惠将達到450萬;重慶(樓盤)龍湖則推出秋季易房節,老業主可享受“二手房置換”專屬優惠。

  中(zhōng)新經緯近日在天津(樓盤)武清區新城·梧桐公館了解到,該項目已進入清盤階段,還有一(yī)些1樓和頂樓在售。爲了促進項目回款,置業顧問給出了眼花缭亂的營銷手段,除了直接優惠8萬元外(wài),還推出7天内交齊首付再優惠2萬元、5天内交齊優惠4萬、3天内交齊優惠6萬等活動,最高優惠可以超過30萬元。

  克爾瑞研究中(zhōng)心總結稱,從營銷規模和方式來看,房地産市場呈現出幾個特點:

  營銷舉措多樣化,從傳統的老帶新、聯動營銷、實物(wù)贈送等常規方式,到造節營銷、團購營銷等,今年三季度以來團購營銷增多,出現1成首付等營銷方式;

  營銷範圍逐漸擴大(dà),春節前後的營銷活動多集中(zhōng)于三四線城市,後逐步擴大(dà)到一(yī)二線城市,特價房營銷方面也逐漸從去(qù)化較難的三四線區域擴展到一(yī)二線郊區;

  整體(tǐ)營銷力度平穩,但特價房營銷的折扣力度加大(dà),小(xiǎo)範圍特定産品折扣開(kāi)始增加,一(yī)些項目的特定産品如大(dà)戶型折扣達到7.6折左右。

  但克爾瑞研究中(zhōng)心也指出,由于“房住不炒”、“不将房地産作爲短期刺激經濟的手段”等政策及熱點一(yī)二線城市的限價政策,已經壓縮了房企的利潤空間,因此,9月整體(tǐ)的優惠力度最高折扣在9折左右,營銷折扣較爲平穩。

  據中(zhōng)國城市房地産研究院院長謝逸楓觀察,9、10月份房地産市場上的優惠促銷活動雖然增多,但促銷力度與2014年、2015年并沒有太大(dà)差别,甚至與2018年同期相比也相差不大(dà)。

  58安居客房産研究院分(fēn)院長張波對中(zhōng)新經緯分(fēn)析稱,今年“金九銀十”整體(tǐ)降價和促銷是主旋律,但不同地方有不同力度和方式,大(dà)型品牌房企會策劃全國性質的“打折促銷”活動,在不同地區的表現力度則會有明顯差異;限價比較嚴格的部分(fēn)熱點二線城市,降價空間相對有限;但部分(fēn)三四線及以下(xià)城市的新房和二手房的降價幅度可能會再次提升,伴随着市場去(qù)化會同步放(fàng)緩。

  專家稱“房價高位平衡”仍是共識

  随着房地産市場調控的深入,樓市逐漸進入平穩期,一(yī)些地方和區域甚至出現價格下(xià)跌的情況。

  中(zhōng)國社會科學院财經戰略研究院近日發布的《中(zhōng)國住房市場發展月度分(fēn)析報告》指出,從近1年的房價總體(tǐ)走勢看,剔除季節性波動,其監測的24個核心城市房價總體(tǐ)呈下(xià)降态勢。與2019年1月的102.52點相比,2019年8月核心城市房價累計上漲了3.65%;與上年同月108.84點相比,2019年8月核心城市房價累計下(xià)降了2.4%。

  資(zī)料圖。圖 / 21世紀經濟報道

  至于9月份的交易數據,克爾瑞研究中(zhōng)心稱,其監測的29個重點城市新建商(shāng)品住宅成交面積2422萬平方米,環比下(xià)跌6%,同比下(xià)跌2%,成交面積不及2019年月平均值,“金九”成色明顯不足。

  克爾瑞研究中(zhōng)心預計,到今年第四季度,參與營銷的房企數量以及活動規模雖然仍将擴張,但整體(tǐ)折扣力度仍然有限。政策和融資(zī)環境的收緊使得企業投資(zī)力度受到一(yī)定程度的限制,同時也促使企業加速去(qù)化積極回款。

  “政策直接限制了過高折扣,而融資(zī)收緊所帶來的成本上升又(yòu)壓縮了企業讓利空間,整體(tǐ)看,房企的折扣力度比較有限,但部分(fēn)企業有可能爲了沖刺業績而提供更高折扣。”克爾瑞研究中(zhōng)心認爲。

  廣東省住房政策研究中(zhōng)心首席研究員(yuán)李宇嘉在接受中(zhōng)新經緯采訪時表示,從政府對房地産市場的态度看,未來出現房價暴漲的可能性較小(xiǎo),但“房價高位平衡”仍是共識,長期看,持有核心城市核心區域的項目仍有一(yī)定的價值。

  21君

  小(xiǎo)夥伴們,你國慶期間有去(qù)看房麽?你在哪個城市?你那邊的樓市情況如何?

本文首發于微信公衆号:21世紀經濟報道。文章内容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資(zī)者據此操作,風險請自擔。

(責任編輯:董雲龍 )