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年關難過年年過,但今年的年關,着實有些不一(yī)樣。
趕上年底辦公地點搬遷,失去(qù)工(gōng)位的評論君,被迫早早返鄉,代号也從5A寫字樓的Jeffrey轉換成村(cūn)頭的二狗子。
作爲長年在外(wài)務工(gōng)人員(yuán),每次回鄉過年,都是來去(qù)匆匆。
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這次難得在家呆的時間長,年前穿梭在家鄉的江南(nán)小(xiǎo)城地級市,縣城和鄉村(cūn)之間走親戚。
見到聽(tīng)到的人和事, 讓我(wǒ)意識到,這個世界的折疊程度,遠遠超過自己的想象。
最震驚我(wǒ)的,是那些縣城裏賺錢未遂的人。
01
堂哥的燈具店(diàn)要關門了
回鄉見得第一(yī)個親人,是堂哥。堂哥開(kāi)了三年的燈具店(diàn)終于撐不住了,考慮關掉,想聽(tīng)聽(tīng)我(wǒ)的意見。
堂哥是大(dà)伯家的獨子,剛過而立之年。念書不行,高中(zhōng)畢業就跟着大(dà)伯做早餐生(shēng)意,但起早貪黑,對年輕人來說,确實太難。
三年前, 舉全家之力,給堂哥在縣城開(kāi)了一(yī)家燈具店(diàn)。
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縣城的生(shēng)意邏輯在造勢。爲此,堂哥在銀行貸了15萬,把門店(diàn)裝修的很講究。就這樣,毫無燈具經營經驗的堂哥一(yī)下(xià)子當上了老闆。
店(diàn)鋪開(kāi)起來,才知(zhī)道有那麽多活兒。
銷售,上門安裝,拉業務,催賬,堂哥夫妻兩根本忙不過來。于是,大(dà)伯的早餐店(diàn)也盤出去(qù),幫忙上門安裝燈具,伯母負責做飯。
全家人圍着店(diàn)鋪轉,可生(shēng)意還是每況愈下(xià)。
三年忙活下(xià)來,店(diàn)鋪的燈具品牌,從歐普、美的等知(zhī)名品牌降級到雜牌産品。店(diàn)鋪租金太高,堂哥重找了個便宜店(diàn)面。
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最要命的是,三年前借的15萬一(yī)分(fēn)錢也沒還。整個家庭陷入了進退不得的狀态,還不如當初開(kāi)早餐店(diàn)。
對此,我(wǒ)覺得不可思議。問堂哥:
去(qù)年縣城的房子不是賣得很不錯嘛,怎麽裝修生(shēng)意這麽難做?
“炒房的太多了,哪有人真的裝修。”
堂哥覺得很無力,我(wǒ)感到很震驚。“縣城不到30萬人,炒啥房!”
堂哥接觸到最真實的市場情況,2018年,絕大(dà)多數縣城的房子,都是被占坑式買房人買走的。
在外(wài)打工(gōng),聽(tīng)聞房價會漲,趕緊回家占個坑,或者是附近鄉村(cūn)的居民爲了孩子念書,提前在縣城買房。
這兩類購房者,都不買堂哥的燈具。
堂哥的顧客,主要是周邊鄉鎮自建房的農民。但自建房往往上門安裝遠,賬又(yòu)難收,利潤薄如紙(zhǐ)。
縣城房地産市場火(huǒ)爆,與堂哥的燈具生(shēng)意不僅毫無關系,還掏空了縣城人們的腰包,導緻堂哥的品牌燈具滞銷,隻能賣質差價廉的雜牌燈具。
堂哥盤點了一(yī)下(xià),如果8萬外(wài)賬能順利收回來。加上店(diàn)裏4萬的燈具貨量。再加上價值3萬不到的拉貨二手面包車(chē),差不多還掉銀行的貸款。
全家四個勞動力,忙活了三年,一(yī)分(fēn)存款也沒剩下(xià)。
堂哥盤算着:年底把店(diàn)關了,明年大(dà)伯繼續做早餐,自己考慮别的營生(shēng)。
反正不開(kāi)店(diàn)不創業了。
如果說堂哥的燈具店(diàn)的失敗,是縣城傳統行業的縮影。另一(yī)件事,讓我(wǒ)對縣城的未來更擔心了。
02
在老家賣水果的小(xiǎo)劉
這是一(yī)個鄉村(cūn)創業故事,主人翁是我(wǒ)爺爺家隔壁鄰居小(xiǎo)孩小(xiǎo)劉。
爺爺家是一(yī)個人口不到20萬的鄉鎮,鎮上隻有一(yī)條街,底下(xià)還有七八個自然村(cūn),小(xiǎo)劉比我(wǒ)小(xiǎo)幾歲。
我(wǒ)每次暑假回爺爺家,小(xiǎo)劉每次就跟着我(wǒ)滿田野裏跑,他很機靈,但是不會念書。
長大(dà)後,我(wǒ)交了更厲害的朋友,便和小(xiǎo)劉沒了交集。
他成了我(wǒ)躺在好友列表裏的微信好友。
通過他的朋友圈,我(wǒ)了解到,小(xiǎo)劉初中(zhōng)肄業之後,一(yī)直在杭州(樓盤)一(yī)家百果園水果店(diàn)工(gōng)作。
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2018年中(zhōng),小(xiǎo)劉突然微信找我(wǒ),說自己要回鄉創業,想聽(tīng)聽(tīng)我(wǒ)的建議。
我(wǒ)确認他不是借錢之後,松了一(yī)口氣。正準備以受過高等教育的高級白(bái)領身份,好好點撥他。
小(xiǎo)劉聊了他的想法,自己的家鄉(我(wǒ)爺爺家的小(xiǎo)鎮)和大(dà)多是鄉村(cūn)一(yī)樣,留守老人孩子多,但不舍得消費水果。
而在杭的老鄉群裏,很多老鄉在外(wài)務工(gōng),想給家裏留守兒童和老人買水果,既買不到,也無法送貨上門。
小(xiǎo)劉腦袋靈光,這可是一(yī)片藍(lán)海。
杭州水果店(diàn)的工(gōng)作經驗,讓他基本摸清了生(shēng)鮮店(diàn)的進貨渠道,和成本把控的訣竅。
再加上他長年擔任門店(diàn)的熟客微信群群主,對社群營銷,更是有獨到的見解。
我(wǒ)沒想到,小(xiǎo)劉的對于to C模式的理解,竟然如此深刻。
在我(wǒ)看來,這是典型的一(yī)線城市營銷套路,對鄉村(cūn)市場的降維打擊,無疑小(xiǎo)劉真的是一(yī)個奇才。
于是,他決定回小(xiǎo)鎮開(kāi)這樣一(yī)個水果配送店(diàn)。店(diàn)很快開(kāi)起來了。
小(xiǎo)劉每天在群裏,發當天水果照片和價格。
顧客大(dà)多是在外(wài)務工(gōng)的年輕人,他們爲盡孝心,也願意花錢,通過微信轉賬的方式付款,小(xiǎo)劉給客戶家裏留守老人和孩子配送,并拍視頻作爲反饋。
全新的營銷方式,加上熱心腸的小(xiǎo)劉的服務态度,水果店(diàn)的生(shēng)意非常好。
但沒想到,小(xiǎo)劉的水果店(diàn)還是沒撐過春節。
自從開(kāi)店(diàn)以來,小(xiǎo)劉開(kāi)始每天淩晨進貨,早上運營微信群,接單,配送。即使雇了人幫忙,小(xiǎo)劉依然累得開(kāi)車(chē)差點睡着。
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忙不要緊,但不掙錢的瞎忙,就最緻命了。
對生(shēng)鮮産品來說,鄉村(cūn)的進貨成本,遠遠超過了小(xiǎo)劉的預期。爲了控制壞果率,小(xiǎo)劉每天淩晨,去(qù)最近的城市衢州(樓盤)市進貨,結果是壞果率沒下(xià)來,運輸成本先上去(qù)了。
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老家的人口本來就不多,加上很多老人一(yī)輩子節約慣了,心疼錢,所以對子女買來的新鮮水果有天然抗性。
人均收入低的鄉村(cūn),自然客單價也提不上去(qù),兩邊一(yī)擠壓,小(xiǎo)劉受不了。
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這時候,小(xiǎo)劉意識到,鄉村(cūn)的生(shēng)鮮市場,被各大(dà)電商(shāng)抛棄,不是沒有原因的。
他在杭州這樣的大(dà)城市看到的生(shēng)鮮的剛性需求,到了鄉村(cūn),一(yī)下(xià)子就變成僞需求了。
還沒撐到車(chē)厘子上市的季節,小(xiǎo)劉的店(diàn)就關掉了,小(xiǎo)劉重新回到杭州,找了一(yī)份月薪4000的工(gōng)作。
03
縣城的消費市場邏輯
不僅僅傳統行業,在縣城鄉村(cūn)的土壤無法生(shēng)長,連小(xiǎo)劉這樣新穎的商(shāng)業模式,也無法生(shēng)存。
縣城鄉村(cūn)的消費市場爲什麽如此萎靡?
我(wǒ)在思考,應該是是消費人口的缺失,導緻購買力低下(xià)引起的。
年輕人是消費的主力軍,但村(cūn)裏的上大(dà)學的年輕人,留在省會城市工(gōng)作。沒上學的年輕人,去(qù)沿海城市打工(gōng)。
縣城,好就好在消費水平低,壞就壞在,隻有消費水平低。
縣城缺乏機會,沒有熱錢,人情社會嚴重,缺乏工(gōng)作崗位。寥寥的年輕人選擇不多,不是擠破頭考公務員(yuán),就是考教師資(zī)格證。
隻有公務員(yuán)和教師,才是體(tǐ)面的工(gōng)作。
而就算是體(tǐ)面的工(gōng)作,依然不會是高薪。這注定了縣城的日常用品消費總需求固定,利潤低。
消費升級的産品,根本沒有對應消費人群。
當一(yī)線城市的杯均30RMB的喜茶/瑞幸咖啡/鹿角巷等遍地開(kāi)花的時候,縣城賣得最好的茶飲還是古茗,杯均10RMB。
羅胖在演講裏提到古茗成功的秘訣,縣城和鎮上晚上的燈光一(yī)般不夠亮,你隻要做一(yī)個很簡單的事:就是把奶茶店(diàn)門頭的燈調得更亮,最好是能成爲那條街上的路燈。
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這樣就能引起消費者的注意。
其實不然,客單價貼合縣城的消費水準,才是奶茶店(diàn)存活的不二法則。
否則,40塊一(yī)杯的精品咖啡店(diàn)開(kāi)在縣城,就算是用上疝氣大(dà)燈照亮,依然沒有市場。
我(wǒ)以爲我(wǒ)找到了縣城消費萎靡的元兇:購買力低下(xià)。
但後來的認知(zhī)告訴我(wǒ),我(wǒ)被重重地打臉了。
04
在縣城,很多人都用力活着,但很少人用腦活着
雖然這麽形容很刻薄,但看到人們花錢做出各種看似“無腦”的事情,真的很痛心。
在縣城,似乎隻有坑蒙拐騙,才能賺到錢。
和初中(zhōng)同學的飯桌上,聽(tīng)聞當年隔壁班的小(xiǎo)美,做床墊生(shēng)意,如今成爲了縣城排得上号的富婆。
聯想到堂哥口中(zhōng)說的,縣城裏燈具生(shēng)意,稍貴的品牌燈具賣不出去(qù),隻好賣便宜的雜牌燈具。
賣床墊能如此掙錢?我(wǒ)有些質疑真實性。
後來我(wǒ)知(zhī)道,原來小(xiǎo)美賣的,是玉石床墊,要價3萬元到5萬元不等,買的人絡繹不絕。
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沒錯,就是你第一(yī)時間想到的坑老年人的保健品床墊。
以送雞蛋或大(dà)米的小(xiǎo)恩惠,召集老年人開(kāi)會、聽(tīng)課,宣傳洗腦玉石床墊包治百病的功效,免費體(tǐ)驗試睡。
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每天大(dà)清早都有老人排隊,等着免費“試睡”。不願意排隊的,或者覺得确實有功效的,就把養老錢掏出來買回家。
縣城每一(yī)個賺錢的暴利生(shēng)意背後,都是靠收割窮人的血汗錢而來的。
第二個血汗錢收割機,就是低價旅遊。99元西湖兩日遊,399元香港三日遊,699元三亞(樓盤)雙飛豪華遊。
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這樣大(dà)城市玩剩下(xià)的低價旅遊騙局,在地方被受歡迎。結果可想而知(zhī),各種被套路買高價乳膠枕,玉石,名貴中(zhōng)藥材等等案例遍地開(kāi)花。
第三個血汗錢收割機,是民間借貸。p2p以及各種高息攬儲的項目,你盯着别人的利息,别人看重的卻是你的本金。
我(wǒ)爸告訴我(wǒ),小(xiǎo)時候帶我(wǒ)練球的乒乓球教練,因爲禁不住年化40%利息誘惑,民間借貸借出去(qù)200萬遭遇爆雷,抛妻棄子,已經跑路了。
我(wǒ)很震驚,也很忿恨。
起早貪黑開(kāi)球館,抛去(qù)場地和雇教練的成本,淨利潤也不過年化20%,連騰訊這樣的互聯網獨角獸的财報,淨利潤也達不到年化30%。
憑什麽你會相信,你的全部養老錢可以躺賺年化40%的利潤。
05
跳出這個财富鏈底層的四點勸誡
這個社會裏,信息和财富的擴散,像是沖泡一(yī)杯蜜水,蜜總是從杯口慢(màn)慢(màn)滲透到杯底。
因爲認知(zhī)和信息的差距,導緻縣城和鄉村(cūn),就是社會這杯蜜水的杯底。
在城市被淘汰的保健品騙局,入侵着這裏的老年人。在大(dà)城市賣不動的假貨,擺滿了這裏的貨架。
這裏的人們賺的不多,還最容易被騙。能不能跳出杯底,我(wǒ)有一(yī)些勸誡:
第一(yī),保證全家人都能有健康的生(shēng)活方式。
别說剛過溫飽線的家庭,在疾病面前,連中(zhōng)産家庭也顯得不堪一(yī)擊。
ICU的床位費是1萬一(yī)個晚上,特效藥的報銷比例接近于零。别聽(tīng)信“酒是糧食精,越喝越年輕”的鬼話(huà)。酒精和隔夜菜裏的亞硝酸鹽一(yī)樣,都是一(yī)類緻癌物(wù)。
第二,不要創業不要開(kāi)店(diàn)。
不要投入50萬裝修,開(kāi)當地最大(dà)的網咖,因爲等待着你的,是遙遙無期的回本之路。
不要開(kāi)加工(gōng)廠,一(yī)次工(gōng)傷事故可能會吃掉你一(yī)年的利潤。
不要試圖開(kāi)衣食住行以外(wài)的店(diàn),你的一(yī)己之力,無法違背市場規律。
小(xiǎo)劉和堂哥,都是縣城鄉村(cūn)創業的縮影。
作爲一(yī)個沒背景沒資(zī)源的普通人,盡量找一(yī)份依靠技術和資(zī)源賺錢的工(gōng)作,如果非要創業,請選擇輕資(zī)産創業模式,不要梭哈。
股票,是資(zī)本操縱下(xià)的負和遊戲,窮人根本沒有資(zī)格上牌桌。
徐翔案被曝光出的交易内幕,以及今年1月4号,央行降準消息發布前,券商(shāng)入場拉升大(dà)盤等事件,都在說明一(yī)個真相:
我(wǒ)們生(shēng)活在一(yī)個信息極不對等的世界裏,那些先知(zhī)先覺的人的背後,是一(yī)把把明晃晃的鐮刀,等待收割散戶。
而投資(zī),同樣是一(yī)件高門檻高風險的事情。
如果你遇到了一(yī)筆很容易的投資(zī)機會,它一(yī)定是個陷阱,包括但不限于p2p,民間借貸,分(fēn)紅型保險,原油螺紋鋼等期貨。
第四,爲了孩子和自己的起點,請在能力範圍内,在最高級别的城市,買房置業。
能買北上深,就不買杭廣蓉,能買省會,就不買縣城和地級市。
三四線房産隻有居住屬性,無金融屬性。
如果還來得及,請賣掉三四線城市投資(zī)屬性的房子。
未來三四線城市,将迎來滞漲時代。
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