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在全行業加碼直播營銷的趨勢下(xià)，作爲大(dà)宗商(shāng)品的房産行業，能否在直播賽道上玩出新花樣，實現品效雙收？這個夏天，萬科西南(nán)區域用兩堂幹貨滿滿的直播課，給出了一(yī)個肯定的答案。
5月17日至6月30日，萬科西南(nán)區域借勢618全民熱點，開(kāi)啓“萬科全民車(chē)商(shāng)節·小(xiǎo)金罐課堂直播課”。作爲巨量引擎與萬科聯手打造的首個财商(shāng)知(zhī)識類直播IP，“小(xiǎo)金罐課堂”邀請清華大(dà)學經濟學教授、央視财經評論員(yuán)韓秀雲，财經作家、890新商(shāng)學、藍(lán)獅子出版創始人吳曉波，聯袂在抖音舉辦專場直播，掀起了一(yī)場集财商(shāng)知(zhī)識與房産福利于一(yī)體(tǐ)的直播大(dà)事件。
數據顯示，2場直播人氣峰值達到40萬＋，直播間有效預約人數59組。直播通過“看播-留咨-核銷-轉化”的内容營銷全鏈路，有效爲品牌提供了增量線索，激發了生(shēng)意增長新可能，也爲房産行業開(kāi)創了品效營銷的新模式。
财經大(dà)咖+多重優惠空降直播間，構建品效營銷全鏈路
房産直播遇上财商(shāng)學者，會碰撞出怎樣的火(huǒ)花？在“小(xiǎo)金罐課堂”上，韓秀雲、吳曉波分(fēn)别以“中(zhōng)西部城市新機遇與個人資(zī)産配置”、“和趨勢做朋友 家庭結構革新下(xià)的資(zī)産配置機遇”爲主題，在直播間開(kāi)講“知(zhī)識小(xiǎo)金罐”，暢聊中(zhōng)西部城市發展機遇、個人資(zī)産配置策略等熱門話(huà)題，在線教學房産非住投資(zī)類産品知(zhī)識、觀念。
直播期間，萬科西南(nán)區域成都、重慶、昆明、貴陽優質資(zī)産項目集中(zhōng)亮相，萬科城市推薦官結合項目定制探房VCR，深度剖析商(shāng)辦類資(zī)産特色。成都的百變小(xiǎo)戶與人氣旺鋪，重慶、昆明、貴陽的便捷車(chē)位，各個城市的優質資(zī)産項目聯動營銷，打造“看播搶折扣福利”的互動體(tǐ)驗。韓秀雲、吳曉波兩位财經大(dà)咖還圍繞幾個城市的項目，深度解析城市價值潛力和城市小(xiǎo)戶/商(shāng)鋪類資(zī)産，結合抖音财經生(shēng)态報告全方位洞察房産投資(zī)趨勢。兩場直播，精彩内容不間斷，大(dà)咖金句頻出，掀起了抖音直播間的财商(shāng)互動熱潮。
除了幹貨滿滿的财商(shāng)知(zhī)識，直播間還放(fàng)出Xbox遊戲機、戴森(sēn)爆款單品等驚喜福利以及全民車(chē)商(shāng)節6元置業券，有效收集電話(huà)表單。活動在激發網友互動熱情，助推萬科品牌好感度及傳播聲量的同時，也通過“商(shāng)業直播間-魔方建站H5秒殺獎品-填寫姓名電話(huà)住址-客戶郵寄獎品給中(zhōng)獎網友”的創新機制，完成了從看播引流互動到線索收集的營銷全鏈路。此外(wài)，商(shāng)業直播間的直播倒計時+預約功能，有效集聚了社會關注，直播間有效預約人數達到59組。
西南(nán)區域總部+城市聯動，開(kāi)創非住産品營銷新模式
車(chē)位、商(shāng)鋪、公寓等非住産品，如何借助直播的東風，引發社會公衆的關注乃至一(yī)站拔草？這是衆多房産企業都在思考的課題。此次“萬科全民車(chē)商(shāng)節·小(xiǎo)金罐課堂直播課”，就開(kāi)創了非住産品整合營銷的新模式。
此次“小(xiǎo)金罐課堂”由“知(zhī)識小(xiǎo)金罐”、“有料小(xiǎo)金罐”、“福利小(xiǎo)金罐”三塊組成，三位一(yī)體(tǐ)打造直播課堂豐富内容。除了兩位财經大(dà)咖精彩獻上的“知(zhī)識小(xiǎo)金罐”之外(wài)，活動通過西南(nán)區域總部+城市聯動的模式全面造勢，以有料小(xiǎo)金罐+福利小(xiǎo)金罐的方式串聯釋放(fàng)車(chē)位、商(shāng)鋪、公寓等城市項目價值和優惠，助力擴大(dà)萬科全民車(chē)商(shāng)節聲量。
此外(wài)，作爲城鄉建設與生(shēng)活服務商(shāng)，萬科此次打破傳統線下(xià)廣告宣傳模式，利用抖音熱點榜單、抖音熱點品專、今日頭條搜索品專等王牌流量資(zī)源，最大(dà)化擴散活動聲量，引導用戶“爲好的品牌買單”。直播過程中(zhōng)，還首次采用綠幕展示，給用戶帶來沉浸式體(tǐ)驗。
如今，通過直播間開(kāi)展數字化營銷逐漸成爲品牌主流營銷方式。萬科西南(nán)區域借助巨量引擎平台的營銷勢能，與平台及财經大(dà)咖合作打造财商(shāng)知(zhī)識IP，在完成品牌營銷目标的基礎上，也塑造了行業營銷新标杆，爲房産企業挖掘數字化紅利提供了有益的參考。
