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平安好房已死，天貓好房誕生(shēng)。
流量企業對房地産的執念一(yī)直不減，前有平安好房經過近5年時間，宣告失敗業務打包拆分(fēn)，天貓好房的誕生(shēng)，能否創下(xià)奇迹？
01
瞄準4億家庭！
天貓成立房産部門：未來3年不賺錢
房地産正走在數據化的道路上。
9月16日，杭州阿裏巴巴西溪園區，阿裏巴巴集團（簡稱“阿裏”，BABA.US，09988.HK）、易居（中(zhōng)國）企業控股公司（簡稱“易居”，02048.HK）聯手數十家房企宣布天貓好房成立。
（中(zhōng)低頭者爲天貓蔣凡，左二爲萬科郁亮）
天貓好房還承諾，在未來至少3年内不賺錢，而且所有收入100％都會補貼給購房者。
相比房地産大(dà)佬們，不久前陷入輿論風暴的天貓總裁蔣凡，面對鏡頭時顯得有點生(shēng)澀，他上台作主題演講時指出，目前天貓成爲消費者和品牌連接的入口，面對中(zhōng)國潛在的4億消費家庭，天貓在營銷方面是否能給房企創造價值，是否能精準地幫房産企業找到潛在買房者？
過去(qù)20年，阿裏在技術領域持續投入，在人工(gōng)智能、VR、3D領域均有探索，房地産是低頻、剛需、（家庭）重度決策的産品，很多消費者在購買房産時一(yī)直很依賴線下(xià)企業，線上能否高度還原線下(xià)，又(yòu)能否超越線上的企業？蔣凡認爲，這将得益與阿裏此前的技術布局。
阿裏此前已經在家裝企業作出過探索，帶來了非常顯著的幫助，房産與家居都是線下(xià)和銷售爲主的行業，通過直播3D、AR等新的技術創造全新的購房體(tǐ)驗。
目前天貓是國内最大(dà)的家裝銷售渠道，兩年前開(kāi)始投資(zī)的紅星美凱龍、居然之家等，與房産也有很大(dà)的協同空間。
作爲一(yī)家擅長數據和技術的公司，阿裏認爲可以契合未來十年房産行業的數字化趨勢。
蔣凡給出幾個理由：越來越年輕的消費者是互聯網的原住民，他們更加有決策力，甚至在很多高單價的決策領域，随之驅動房産各個環節，這讓未來房産實現在線化數字化成爲必然趨勢。業内人士指出，天貓好房的成立，可以看作是阿裏巴巴的“衣食住行”服務産業版圖中(zhōng)的最後一(yī)塊“短闆”開(kāi)始補齊。大(dà)數據公司在衣食住行領域的布局意圖，一(yī)是流量變現、一(yī)是流量采買。
天貓好房的成立，是不久前一(yī)次合作的結果。易居發布公告稱，公司獲阿裏認購6.76%股份及10.32億港元可換股票據。此外(wài)，雙方還簽訂協議達成戰略合作，阿裏與易居将在包括線上線下(xià)房産交易、數字營銷和交易後相關服務等領域展開(kāi)深度合作。
對于阿裏而言，增持易居發生(shēng)在騰訊投資(zī)的中(zhōng)國房産交易和服務平台龍頭貝殼找房申請IPO後，這也可以看作是阿裏與騰訊在“衣食住行”等日常生(shēng)活服務産業領域較勁的延續。
此前有知(zhī)情人士透露，天貓好房的股權結構是：阿裏占股85%，易居占股15%，第一(yī)期計劃投入50億元。據了解，天貓好房将成爲阿裏在中(zhōng)國大(dà)陸地區唯一(yī)從事房地産業務的主體(tǐ)。
02
阿裏到底圖什麽？
目前，在阿裏長線布局的流量采買戰略中(zhōng)，“衣”“食”早已一(yī)騎絕塵，“行”有飛豬，獨缺了房地産一(yī)角。“前述知(zhī)情人士表示，其實阿裏一(yī)直想介入房地産行業，但是一(yī)直沒有找到好的機會與模式。實際上，阿裏這并非第一(yī)次投資(zī)房地産。2019年5月，阿裏43億投資(zī)紅星美凱龍；随後的8月，紅星美凱龍成立美凱龍愛家，全面布局線下(xià)房産中(zhōng)介業務。
早在14年前，阿裏首次接觸房地産是通過淘寶全資(zī)收購主打二手房信息的口碑；10年前，淘寶将口碑網整合成淘寶房産頻道；阿裏系通過天貓、淘寶兩大(dà)平台，開(kāi)展房源拍賣、特價房銷售業務，逐漸變成阿裏拍賣的一(yī)個業務闆塊。在線上業務布局上，阿裏合夥人還投資(zī)了去(qù)中(zhōng)介化的互聯網房産服務平台——大(dà)房鴨。
阿裏一(yī)直在尋找好的進入機會。早在2018年易居在香港上市之際，阿裏就以3.9億港元認購易居新股，成爲易居的四大(dà)基石投資(zī)者之一(yī)。這才有了這次阿裏的進一(yī)步增持。
根據公告，易居将以每股7.00港元的價格，向阿裏配售1.183億股公司股份，配售總金額爲8.281億港元。配售完成後，阿裏将持有易居大(dà)約8.32%的股份。
在此基礎上，雙方還簽署可轉股票據認購協議。據此，阿裏将認購易居本金爲10.319億港元、三年期、利息每年2%的可轉股票據。票據轉股價爲每股10.37港元。若該等可換股票據全部轉股，阿裏持有易居股份比例将提升至大(dà)約13.26%，躍居第二大(dà)股東。
換言之，阿裏爲這一(yī)次合作将付出近20億港元的代價，但阿裏也将獲得一(yī)條通向20萬億的房地産市場通道。
阿裏與易居合作，對易居而言，意味着打通了線上渠道。引入阿裏，易居加強了生(shēng)存感，尤其有利于易居線上流量的增持。“阿裏帶來的不僅僅是錢，還有股東聲譽的影響力。背靠大(dà)樹(shù)好乘涼。”知(zhī)情人士對21世紀經濟報道表示。
這是易居與貝殼一(yī)争高下(xià)的好機遇。貝殼以線上二手房交易爲主，易居的核心業務則是一(yī)手房代理，且是線下(xià)。據易居2019年年報顯示，2017年-2019年，易居房友渠道成銷複合增長率爲376%。
值得一(yī)提的是，在天貓宣布進軍房産中(zhōng)介之後，貝殼盤前股價跌超2%。
一(yī)名房地産研究人士指出，相比貝殼和鏈家形成線上線下(xià)的導流閉環，易居也急需開(kāi)拓線下(xià)業務，而易居主要業務在一(yī)手房代理，要做到與阿裏線上房地産打通的話(huà)，仍需要繼續擴寬二手房代理平台——易居房友的業務空間。
值得一(yī)提的是，阿裏此時增持易居還有一(yī)個有利條件：貝殼市場估值已達200億美元，相比之下(xià)易居僅有126億港元的市值（截至8月7日收盤）。這表明，阿裏與易居合資(zī)公司的想象空間是存在的。此外(wài)，易居又(yòu)收購了樂居大(dà)約56%的股份，讓自己的業務架構更趨多元，加強了數字化轉型，與阿裏的屬性更貼近。
9月10日，淘寶天貓總裁蔣凡指出，未來10年不僅僅是傳統企業數字化轉型最關鍵的10年。
阿裏一(yī)直想把購房數據打通，相比騰訊、字節跳動、美團、京東、百度，甚至華爲、小(xiǎo)米這些大(dà)數據公司，阿裏具有強電商(shāng)屬性，需要不斷強化衣食住行布局。
值得一(yī)提的是，流量企業對房地産的執念一(yī)直不減，前有平安好房經過近5年時間，宣告失敗業務打包拆分(fēn)，天貓好房的誕生(shēng)，能否創下(xià)奇迹？
網友：中(zhōng)介一(yī)家獨大(dà)的日子到頭了
03
馬雲曾說未來房子如蔥
2017年的時候，馬雲曾公開(kāi)表示：未來房子會像蔥一(yī)樣便宜！馬雲說，過去(qù)8年内，中(zhōng)國的房價整體(tǐ)上處于大(dà)幅上漲的狀态。8年後，中(zhōng)國最便宜的東西可能就是房子了。
馬雲說，過去(qù)8年中(zhōng)國房價整體(tǐ)呈上漲姿态，我(wǒ)覺得不可思議，任何商(shāng)品都有其市場規律，有漲有跌很正常。未來房子、車(chē)子都會很便宜，房子會多到如蔥賣不掉，人人都能買得起，真正昂貴的是幹淨的水、空氣和各種資(zī)源。
此外(wài)，馬雲說房價七八年内回歸到人人買得起，是基于新一(yī)代人的價值觀和經濟增速的逐漸回穩。他更早早看清了一(yī)個道理，任何行業都不可能永續繁榮，騰飛了數十載的房地産更不例外(wài)。過去(qù)十幾年，中(zhōng)國拿房地産、環境和資(zī)源換來了經濟飛速增長，其弊端盡顯，未來經濟發展到一(yī)定程度時，必将回歸本質。
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文章來源:樂居買房
