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原标題：北上廣深樓市複蘇時刻：有樓盤直減20萬搶客
“周末來看房的人挺多”—3月14日和15日，時代周報記者在向北京、上海、廣州、深圳等多地售樓處咨詢時均得到這樣的回答。
與此同時，多數樓盤紛紛使出優惠價、首付分(fēn)期、一(yī)元抵4萬元、簽約直減20萬元等促銷手段，以期抓住客戶。深圳一(yī)樓盤銷售人員(yuán)羅經理向時代周報記者介紹：“這個周末我(wǒ)們推出20套特價房源，隻要這個周末内簽約，總價直減20萬元。”
房企不得已降價求生(shēng)。上海中(zhōng)原地産市場分(fēn)析師盧文曦在接受時代周報記者采訪時直言：“近期駐馬店(diàn)、寶雞等多地出現樓市新政‘一(yī)日遊’，說明‘房住不炒’仍是底線。這告訴房企，救市不能等政策，要靠自己。價格是最直接、有效的刺激點。”
到訪量恢複七八成
樓市正回溫。
3月1315日，時代周報記者通過線下(xià)走訪和線上采訪了解到，目前北京、上海、廣州、深圳四個一(yī)線城市的售樓處，到訪客戶數明顯增加。
3月14日，上海市黃埔區某樓盤銷售人員(yuán)曬出車(chē)水馬龍的售樓處現場。“忙碌了一(yī)天，嗓子沙啞。”這位銷售人員(yuán)在視頻配文中(zhōng)表示。
3月13日下(xià)午4時，時代周報記者實地走訪北京市石景山區某新房售樓現場時，已有40餘人次到訪登記。該樓盤銷售人員(yuán)趙經理向時代周報記者表示：“雖然仍在疫情期，但這兩天來售樓處的客戶明顯多起來。”
“政策也是明顯的刺激因素。”張大(dà)偉則認爲，“3月13日，央行剛實施定向降準，釋放(fàng)長期資(zī)金5500億元。聯系到此前MLF降息、LPR降息，信貸寬松是非常可期的。此外(wài)，預計3月20日LPR還将繼續下(xià)降。‘聰明人’都已經回到了售樓處。”
但張大(dà)偉同時提醒，現在的到訪還算不上“火(huǒ)爆”。“以前‘火(huǒ)爆’的時候，購房者去(qù)售樓處站都沒地方站。”張大(dà)偉表示，“現在的到訪隻能說在恢複，但隻恢複了七八成。”
直減20萬“搶客”
受到訪恢複影響，3月各城成交量也有所修複。根據克而瑞地産研究中(zhōng)心數據，3月第一(yī)周（3月28日），四個一(yī)線城市新房成交量呈現向好态勢。其中(zhōng)廣州和深圳新房成交量環比上升，深圳升幅最高達84%。北京上海雖然仍在下(xià)跌，但跌幅有所降低。
但肖文曉同時提醒，當前樓市成交遠未恢複。“随着售樓處逐漸開(kāi)放(fàng)，購房者開(kāi)始看房，肯定會有一(yī)定成交。但當前部分(fēn)城市成交上升，主要受環比影響。從絕對值來說，遠沒有達到正常水平。”肖文曉表示，“以廣州爲例，3月第一(yī)周，廣州共計成交新房8.56萬平方米，環比增長18%。但看2019年數據，2019年廣州新房共計成交859.99萬平方米，周均成交面積爲16.5萬平方米。現在的成交量，僅僅爲往常的一(yī)半。”
樓市重啓，爲了“抓住”購房者，各大(dà)樓盤也拿出了有力的優惠活動。
“目前金科在廣州南(nán)沙區的兩個樓盤通用兩個優惠，一(yī)是首付5萬元買房；二是一(yī)元抵四萬元的活動。”3月14日，廣州市南(nán)沙區某金科項目銷售人員(yuán)向時代周報記者介紹，“首付5萬元是繳納5萬元可以草簽合同，然後在交訂金之後的7天内支付首筆15%的首付，剩下(xià)的15%首付由開(kāi)發商(shāng)墊資(zī)，客戶可以免息，并在一(yī)年内支付。”
“最近售樓處都陸續開(kāi)了，爲了抓緊銷售，我(wǒ)們上個月就上線了一(yī)些促銷活動。”金科集團一(yī)位内部人士向時代周報記者展示了他們的線上促銷頁面。時代周報記者在這個頁面看到，當前金科集團在全國的促銷活動主要爲一(yī)元抵四萬元的“女神券”，并未見到銷售人員(yuán)提到的首付分(fēn)期等内容。對此，前述金科集團内部人士表示：“具體(tǐ)我(wǒ)不是很清楚。”
價格仍然是最有力的武器。3月15日晚間，羅經理告訴時代周報記者：“目前20套特價房源僅剩最後一(yī)套70平的。過了今晚24時就沒有優惠了。後續也不知(zhī)道會不會有其他優惠活動，畢竟我(wǒ)們現在賣得挺好。”
“廣州現在人氣比較旺的一(yī)些樓盤，基本上都有比較大(dà)的優惠折扣。個别樓盤的特價單位幾乎達到了虧本在賣的程度。”肖文曉說道，“疫情讓樓市按下(xià)了将近兩個月的暫停鍵，現在終于重啓。對于房企來說，最重要的就是盡快跑量。而這種時候能讓大(dà)家冒着疫情的風險出來看房、買房，最實在的還是價格的優惠。”
但陳洪海提醒，“一(yī)成首付”“首付分(fēn)期”隻是偶然事件。盧文曦也判斷：“後續樓市逐步恢複，各大(dà)樓盤爲了搶客也會拿出優惠活動。但大(dà)的優惠，比如6折、7折肯定是沒有的，多數會在8折、8.5折。”
