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本報記者 曹政
晚上11點多，張樂疲憊地往自己的出租屋走。從傍晚開(kāi)始，他帶着客戶看了6套房子，身上的白(bái)襯衣早就濕透了。可惜，客戶一(yī)套房子也沒看上。
雖然每天工(gōng)作10個小(xiǎo)時，但他已有倆月沒有成交量，直接導緻收入爲零。這是中(zhōng)介行業裏的慣例，也讓房地産經紀人成爲吃青春飯的“流動大(dà)軍”。近日有機構披露，80%左右的房地産經紀人工(gōng)作年限都在6年以内。工(gōng)作時限短、流動性強，也制約着該行業可以如國外(wài)其他國家的金牌經紀人一(yī)般走向職業化、專業化。
“賣不出去(qù)房就沒收入”
兩年多前，大(dà)本畢業的張樂做起了房地産經紀人。在他所負責的北苑家園小(xiǎo)區裏，房地産經紀人和快遞員(yuán)、外(wài)賣小(xiǎo)哥并稱業主“最熟悉的陌生(shēng)人”。
“每天做夢都在想如何能讓客戶趕快簽約。”張樂直言，新入行的經紀人不像老經紀人有資(zī)源，需要很長一(yī)段時間來積累；再加上大(dà)家“北漂”也需要租房等花銷，如果遲遲賣不出去(qù)房子，就很容易承受不了，被迫轉行。
按照他所在的中(zhōng)介公司規定，經紀人的收入全靠成交提成，沒有底薪。如果一(yī)個月内沒賣出去(qù)房子，那他一(yī)分(fēn)錢也拿不到，“有時候經紀人還需要自己花錢到其他平台上推廣房源信息，很可能得自己搭錢。”他說。
近日，58同城、安居客發布了《2019百萬房地産經紀人生(shēng)存報告》。該報告披露，大(dà)約隻有6成左右的經紀人有固定底薪。即便有，底薪也不算高，60%以上的底薪都是在3000元以下(xià)。
無底薪、低底薪背後，經紀人也要面對很大(dà)的工(gōng)作強度。數據顯示，全國房地産經紀人在不含午休的情況下(xià)，日均工(gōng)作時長9.1個小(xiǎo)時。一(yī)線城市經紀人工(gōng)作時長更長，上海（樓盤）最高達到10.5個小(xiǎo)時，廣州（樓盤）10.2個小(xiǎo)時，北京（樓盤）9.8個小(xiǎo)時。這些也都成爲經紀人告别中(zhōng)介行業的關鍵原因。
經紀人距職業化還很遙遠
張樂入行前，正值一(yī)部男主爲洛杉矶房地産經紀人的電影熱播。這讓張樂對自己的工(gōng)作也充滿期待，但他入行後覺得完全不一(yī)樣。
在美國，房地産經紀人經過長時間的專業化訓練和成長，職業化程度更高。但在國内，房地産經紀人更像是“流動大(dà)軍”。根據《2019百萬房地産經紀人生(shēng)存報告》，在從業年限方面，半數以上房地産經紀人保持在1到3年之間，80%左右的經紀人工(gōng)作年限都在6年以内，工(gōng)作年限達到8到10年、10年以上的經紀人分(fēn)别隻有5%和2.3%。
這與行業整體(tǐ)呈年輕化有一(yī)定關系。“與美國等發達國家房地産經紀人普遍年齡偏大(dà)不同，2019年房地産經紀從業者中(zhōng)，90後的年輕人占比高達52%，行業整體(tǐ)呈現年輕化趨勢。”58同城報告撰寫人士分(fēn)析。
但公開(kāi)數據曾披露，美國房地産經紀人職業的平均年數達15年。“經紀人起碼得懂戶型、懂建築結構、交易合同、各類稅費、貸款細則等各種繁瑣的知(zhī)識點。”有業内專家認爲，房産交易服務過程中(zhōng)廣泛涉及到建築、房地産、金融等多領域，這更需要長期的積累和訓練才能實現。
内部晉升門檻不斷升高
除了簽約成功的願望外(wài)，他更希望這份職業和自己的努力得到認可，有更好的前景。“房地産經紀行業普遍存在着從業時間短、人員(yuán)流動性大(dà)等問題，爲了避免優秀房地産經紀人的流失，經紀公司也應當爲從業人員(yuán)提供更多專業指導及發展空間。”報告撰寫人士稱。
中(zhōng)介企業也越來越看到培養專業經紀人的重要性。西城區一(yī)位從業近10年的房産經紀人告訴記者，按照目前公司内部制度，經紀人在積累一(yī)定能力後，可以繼續晉升爲門店(diàn)經理、區域經理，甚至也可以回到自己的家鄉當一(yī)名“城市總經理”。
不過，順利晉升的關鍵在于學曆。記者獲悉，目前鏈家等中(zhōng)介企業在北京招聘經紀人時，已經擡高門檻，要求“統招本科學曆以上”，其他知(zhī)名中(zhōng)介也要求“大(dà)專”學曆。爲此，不少年紀較大(dà)、學曆較低的經紀人也在抓緊時間“苦讀”，通過自考等方式獲取更高的學曆，爲的是能給未來的職業生(shēng)涯鋪平道路。
