欄目導航 Navigation
小(xiǎo)探有個朋友，爲了在灣區買房，不僅頭發日漸稀疏，而且整個人都有點魔怔了。
有次大(dà)家約出來聚會，正聊到興起之時，這位程序猿突然大(dà)手一(yī)揮：“噓！誰都别說話(huà)！”
隻見他從包裏拿出噪音測試儀，在房子裏走來走去(qù)，說要測試房子的噪音程度... 在場碼農們交換了一(yī)個同情的眼神：這是被在灣區買房折磨成什麽樣了，才會随身攜帶噪音測試儀這種奇怪的東西？
都說碼農掉頭發掉得 “秃如其來”，小(xiǎo)探覺得，這其中(zhōng)有至少一(yī)半，都是爲買房掉的。
房價年年 “降溫” 年年漲
灣區房子貴，但一(yī)直不乏捧場客。作爲動手能力強、收入高的代表人群，程序員(yuán)在買房這件事情上，卻并沒體(tǐ)現出什麽優勢。在美國“北上廣” 的矽谷灣區，房價高得碼農都得愁掉頭發，沒有太多閃挪騰移的空間。
在灣區科技公司連年擴張，高薪、股權、期權橫流的條件下(xià)，碼農有需求也有能力購房。但問題在于，大(dà)家條件相似、偏好也趨同，位置好的地方房源有限，看到喜歡的房子，隻能哐哐哐地砸錢拼價格。
沒房子的年輕人要賣股票存首付買房結婚，有房一(yī)族爲了娃上學又(yòu)要擠破腦袋去(qù)搶學區房。以爲有銀行願意借錢給你就能買到房子了？Too young too naive，在灣區，房子還真不是你說想買就能買得着的。
即使在灣區市場有所降溫的情況下(xià)，好的房子依然會收到不止一(yī)個 offer，而且常常沖出全款買房的土豪，貸款買房就搶不過了。
科技覺醒的前夜，卻還不是答案
在灣區買房子，大(dà)家經常使用 Zillow 或 Redfin 找房子，這兩家公司分(fēn)别标志(zhì)着房地産行業觸網的 1.0 時代和 1.5 時代，回應了廣大(dà)購房群衆對市場信息的渴求。
Zillow 打造了租房和買房的房産信息平台，通過向個人中(zhōng)介收取廣告費用獲得收入。Redfin 作爲後起之秀，在個體(tǐ)房子數據準确程度上又(yòu)上了一(yī)個台階，并且在線下(xià)服務上做了嘗試。
這兩個網站的确促進了房産信息的相對公開(kāi)，但是！還有很多線下(xià)實際搶房子的困難并沒有解決。
比如說，購房者如果完全不找中(zhōng)介，MLS 信息隻對經紀人開(kāi)放(fàng)，很多信息購房者就不知(zhī)道；而且房産買賣合同也比較複雜，自己填寫心裏沒底。
就算找了房産經紀人，經紀人的質量參差不齊，很難甄選。經常出現标價 120 萬的房子，交了 130 萬上去(qù)卻毫無音訊，擠得三甲不入。動不動就有一(yī)個全現金 offer 一(yī)起競争，灣區貸款買房的碼農，即使多出很多錢也未必能搶得過現金土豪。
總結下(xià)來就是，現在實際購買的過程中(zhōng)的痛點依然非常多。
房地産科技崛起：下(xià)一(yī)個億萬級美元的風口？
“衣食住行” 這幾個領域裏，衣有高科技面料、有照照鏡子就能幫你量三圍的 “魔鏡”；食有人工(gōng)培養的肉、有 Soylent；行就更别提了，從特斯拉到 Waymo、從 Uber 到滴滴。
看來看去(qù)，隻有 “住” 這個領域，幾十年過去(qù)了都沒什麽變化。
（圖自 CB Insights，版權屬于 CB Insights）
從上面這張 CB Insights 的圖可以看出，不論是音樂、遊戲、旅遊，還是圖書、電子産品，都比靓藍(lán)色的房地産行業更好地适應 eCommerce 電子商(shāng)務的大(dà)潮。房地産行業排名倒數第二，僅略強于去(qù)超市買菜買肉。
很長時間内，科技革新的大(dà)潮似乎把房地産市場遺忘了。
但從 2013 年開(kāi)始，房地産科技領域開(kāi)始迅速發展：2013 年，房地産科技領域獲得的總投資(zī)爲 5190 億美元；2017 年，這個數字達到了 34190 億，短短四年間竟然翻了 6 倍！
其中(zhōng)很大(dà)一(yī)部分(fēn)原因，就是矽谷的頂級投資(zī)機構們開(kāi)始關注房地産科技領域的創業公司。
常看我(wǒ)們文章的朋友，對矽谷頂級投資(zī)機構 Andreessen Horowitz 應該不陌生(shēng)。Andreessen Horowitz 有多牛？說它是相中(zhōng) Facebook、Airbnb 等科技巨頭的伯樂并不爲過，密探在之前的這篇文章裏介紹過。
Andreessen Horowitz 2018年6月領投了一(yī)家來自西雅圖的地産中(zhōng)介科技公司 Flyhomes，這家公司就是科技與房地産領域結合的代表，目前在西雅圖、灣區、波士頓、波特蘭和芝加哥5個地區開(kāi)展業務。
FlyHomes 是新型房産中(zhōng)介，一(yī)家專注于房地産領域的科技公司，通過大(dà)數據與新的金融産品相結合，幫買賣雙方提高交易成功幾率、降低風險、壓縮交易成本。
那麽，矽谷頂級投資(zī)機構爲什麽給這家公司投了贊成票呢？
與傳統的房産經紀人相比，Flyhomes 有兩個比較獨特的商(shāng)業模式：
第一(yī)，Flyhomes 主打的 “All Cash” 産品，會先用全款把房子買下(xià)來，在十幾天内客戶貸款辦妥後再原價賣給買家客戶。在經濟條件類似的情況下(xià)，用了 All Cash 的買家突圍而出，比其他貸款客戶有更多的關注度，更強的 Offer 條款，也就有了更好的談判位置。All Cash Offer 在市場好的時候可以幫買家更輕松搶到房子，市場冷的時候還可以狠狠砍價幫買家省下(xià)不少錢。
第二，Flyhomes 采取團隊作戰方式，和傳統的 “一(yī)位中(zhōng)介從頭到尾負責一(yī)個客戶” 非常不同。
如果說傳統方式是縱向的，那 Flyhomes 的團隊作戰就是橫向的，每人隻做自己最擅長的部分(fēn)。每個團隊成員(yuán)都有着閃亮的背景：哈佛、麻省理工(gōng)、清華、北大(dà)等中(zhōng)美名校畢業；摩根大(dà)通、麥肯錫、世界銀行、微軟、亞馬遜等名企出身。
（Flyhomes 團隊）
一(yī)個典型的 Flyhomes 流程是這樣的：客戶看上了一(yī)套房子，數據分(fēn)析工(gōng)程師用專有模型量化出房子的公允價格區間；談判專家（negotiator）負責收集賣方經紀人的信息，推導賣家情況，檢索數據庫中(zhōng)的過往交易曆史和談判風格；看房專家立即就位，一(yī)個小(xiǎo)時内帶客戶看房；持牌驗房師（Inspector）60 分(fēn)鍾内調度完畢，幫客戶免費驗房；系統在後台開(kāi)始生(shēng)成Offer，合規人員(yuán)審閱文書。
和單兵作戰的傳統房産經紀人不同，這些環節在 Flyhomes 是同時進行的。
這種方法有多 “可怕”？Flyhomes 一(yī)位員(yuán)工(gōng)接受小(xiǎo)探采訪時透露，“有一(yī)次，顧客從見到我(wǒ)們，到他買下(xià)房子，一(yī)共隻用了三個半小(xiǎo)時。模型量化的範圍很精确，報價正好符合賣家心意。那個 All Cash Offer 按價格算我(wǒ)們隻排第三，比最高 offer 還少了一(yī)萬刀。最終快速準确的反應、和全款購房的優勢，讓我(wǒ)們打敗了其他四個 offer 拿下(xià)了房子。”
Flyhomes 全職注冊驗房師
房産中(zhōng)介附加值低、“盲人摸象” 式地出 offer、買家信息不對稱等曆史問題，Flyhomes 這套模式都解決了。在灣區這種競争白(bái)熱化的地區，Flyhomes 用 All Cash 加局部最優解的服務流程，開(kāi)出了一(yī)劑房産觸網 2.0 的良方。
對于美國房地産行業來說，這是徹頭徹尾的颠覆。或許正是這種商(shāng)業模式的躍遷，讓 Andreessen Horowitz、Shasta Ventures、Pritzker Group VC 等矽谷頂級 VC 看到了又(yòu)一(yī)次破壞性創新的無限未來，聯手投下(xià)贊成票。
（CB Insights 房地産科技的報告 Flyhomes 頁 / 圖片版權屬于 CB Insights）
在探索用新商(shāng)業模式和現金購房颠覆房地産中(zhōng)介行業的，還有 Ribbon。
從紐約發家的 Ribbon 起步較晚，瞄準了由于信用分(fēn)較低或者收入不達貸款标準的買家。Ribbon 會把房子先買下(xià)來，然後租給客戶，收取租金。等以後客戶情況改善、可以貸款之後再把房子從 Ribbon 手上買過來。Ribbon 持有這些房子的時間平均在六個月以上，爲市場注入流動性，擴大(dà)了買家群體(tǐ)。但由于這種重資(zī)産模式的限制，Ribbon 目前盤踞在房屋均價 60 萬以下(xià)的低房價市場，暫時還沒有進入灣區的計劃。
還有一(yī)些創業公司，則引入了“逐步買房、先買一(yī)部分(fēn)房” 的概念。
比如 Divvy Homes 和 Verbhouse。與 Ribbon 相似，Divvy Homes 也針對經濟實力有限、且信用積分(fēn)較低、達不到銀行房屋貸款分(fēn)數的客戶。Divvy 先替買房者向銀行付錢，買房者每月付 Divvy 貸款，同時提升信用積分(fēn)。Divvy 也獲得了 Andreessen Horowitz 的貸款，但和 Flyhomes 不同的是，Divvy 主要針對克利夫蘭、孟菲斯、亞特蘭大(dà)等房價較低的地區，走了和 Ribbon 同樣的 “農村(cūn)包圍城市” 路線。
除了 Andreessen Horowitz，貝恩資(zī)本、德豐傑資(zī)本等矽谷一(yī)線 VC，也紛紛入場房地産科技公司，就更别提大(dà)手筆投了 WeWork 的軟銀了。房地産科技行業正在迎來春天。
相信借着資(zī)本的東風，Flyhomes 等房地産科技公司能夠逐步幫普通購房者解決買房過程中(zhōng)的種種難點痛點，讓天下(xià)沒有難買的房子！
灣區房地産現在到底怎麽樣？快問快答
分(fēn)析來分(fēn)析去(qù)，其實還是爲了大(dà)家買房時意識到：除了找傳統中(zhōng)介，其實還有更多選擇。不過，現在灣區的房地産市場情況到底如何呢？小(xiǎo)探和幾位業内人士交流了一(yī)下(xià)，以下(xià)是一(yī)些見解，僅供大(dà)家參考，不構成投資(zī)建議哈：
灣區房地産市場真的開(kāi)始降溫了嗎(ma)？
答：前兩年是房子挂出去(qù)後平均 7 天左右成交，每個賣方平均收到 12~15 個 offer。現在大(dà)約 25 天左右成交，每個房子收到 2~3 個 offer 左右。但價格還是在緩慢(màn)上漲。
灣區每個地區的增長是怎麽樣的？
答：從舊金山到 Moutain View 非常強勁，其餘地區增速相對緩慢(màn)。
灣區的房子能砍價嗎(ma)？
答：180 萬美金以上的容易往下(xià)砍，如果是全款現金買家往往能砍更多價格。
灣區的小(xiǎo)夥伴們：你們買房了嗎(ma)？買房的過程中(zhōng)，又(yòu)有哪些酸甜苦辣？歡迎留言分(fēn)享！
本文首發于微信公衆号：矽谷密探。文章内容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資(zī)者據此操作，風險請自擔。
