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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）臨近年底，有房企爲沖業績花樣百出。
近日，有消息指出，華潤置地重慶九龍坡一(yī)商(shāng)業綜合體(tǐ)項目招标過程中(zhōng)涉嫌不正當競争，要求意向投标者購買2套指定房源，并一(yī)次性付清相應房源的首付款。
該承諾函進一(yī)步明确，若乙方在2021年12月31日前未完成二套認購指标，将再增加一(yī)套住宅的認購指标。
值得注意的是，一(yī)旦參與投标的附帶條件是購買指定房源，本身這項操作的公平、公正性就受到質疑，此外(wài)，是否住宅認購越多其“中(zhōng)标”概率也就越高？觀察者網就此向華潤置地方面求證，相關負責人稱對此事不太清楚。
競标“潛規則”
雖然華潤置地并未發文明确想投标必須先買房，但從《購房承諾函》上看，該企業的購房舉動并非自主行爲。
《購房承諾函》表示，很榮幸參與貴司的“重慶華潤中(zhōng)心二期商(shāng)業綜合體(tǐ)（二十四城七期）xxx”項目投标活動。
“我(wǒ)司承諾，我(wǒ)司在接到貴司電話(huà)通知(zhī)之日起，3個自然日内前往貴司指定項目，購買華潤置地重慶半山悅景項目住宅二套，并與貴司簽訂《商(shāng)品房買賣合同》，付清所購房款首付款。”
據一(yī)位接觸地産招投标業務的知(zhī)情人士透露，這是房地産的潛規則，房企不可能把這部分(fēn)協議寫到紙(zhǐ)上，往往是通過面談、電話(huà)等形式告知(zhī)乙方有關投标的準入條件，避免對方留下(xià)證據。
但即使按照甲方所說執行，乙方也隻是達到準入條件，并不意味一(yī)定能拿下(xià)标的。該人士表示，在開(kāi)發商(shāng)看來，隻要沒證據證明不買房就沒有投标資(zī)格，乙方簽署購房合同就屬于自主行爲。
“這就相當于你要在哪個銀行辦貸款，他讓你必須先要辦他們銀行的保單和信用卡一(yī)樣。”某房企集團人士坦言，區域公司也要完成相對應的去(qù)化任務和業績指标。
北京炜衡（上海）律師事務所合夥人鞠秦儀律師認爲，根據《招标投标法實施條例》第三十二條的規定，“招标人不得以不合理的條件限制、排斥潛在投标人或者投标人。”，所以行業中(zhōng)存在的招标人通過明确要求或者暗示給投标人設定各種特定的投标門檻、擡高投标成本以達到排除部分(fēn)投标人乃至牟取利益目的的所謂“潛規則”，都是有悖于法律法規的，也會嚴重侵蝕行業内良好的商(shāng)業風氣和環境。
事實上，房企利用各種優勢迫使下(xià)遊企業做出某種妥協已不是新鮮事。例如，利用規模優勢，向下(xià)遊企業開(kāi)具的商(shāng)業彙票；或因資(zī)金緊張，讓工(gōng)程方拿房源代替欠款。
“競标手法在目前來看比較新奇。”有業内人士指出，這也能從側面看出，即使是擁有規模和融資(zī)優勢的大(dà)房企，也面臨較大(dà)的資(zī)金壓力。
數據顯示，華潤置地銷售額已經連續三個月出現同比下(xià)滑，2021年8月至10月，分(fēn)别實現合同銷售金額202.3億元、221億元和200.9億元，按年減少25.7%、23.8%和22.9%。
重慶高溢價項目去(qù)化緩慢(màn)
此次風波中(zhōng)的半山悅景，是華潤置地重慶2020年高溢價拿的項目，去(qù)化并不理想。
該項目位于九龍坡，與區域内單價地王相鄰。出讓文件顯示，該地塊建設用地面積8.75萬平方米，規劃總建面17.5萬平方米，出讓起始價15.65億元，起始樓面價8950元/平方米。
當年8月，華潤置地力壓保利、新希望、榮安等房企，以19.3億元總價、23.28%溢價率、11034元/平方米樓面價拿下(xià)該地塊，随後命名爲半山悅景。
2021年6月，半山悅景推盤入市，由于當時房地産市場向好，官方表示“該項目一(yī)舉攬金約3.59億，創2021年重慶250-300萬級住宅銷售面積TOP1、成交總金額TOP1、成交套數TOP1，是當之無愧的一(yī)城之冠軍。”
據鏈家新房數據顯示，半山悅景主力戶型爲99平方米、121平方米和139平方米的三居室，參考均價21000元/平方米，總價範圍在215-290萬之間。據知(zhī)情人士透露，此次招标标的的總價爲500萬元，基本是兩套指定房源的價格。
讓人百思不得其解的是，如此火(huǒ)爆的項目爲何要捆綁銷售，成爲下(xià)遊企業獲得投标資(zī)格的入場券。
一(yī)位了解重慶房地産現狀的購房者告訴觀察者網，受大(dà)環境影響，目前重慶新房市場比較低迷，“相較于上半年不怎麽能接到中(zhōng)介推售電話(huà)，現在平均兩天就接到一(yī)個。”
成交量收縮的背後，重慶二手房價格持續下(xià)跌。據房天下(xià)監測數據顯示，繼9月重慶二手房成交量環比下(xià)降16%，成交均價同比下(xià)降5%後，10月重慶二手房成交均價持續回落0.68%。
受市場影響，6月熱銷過後，半山悅景曾在後續加推中(zhōng)遇冷。拿規劃的5号樓舉例，重慶網上房地産市場數據顯示，截至11月19日0時，該樓棟總計推出64套房源，其中(zhōng)已銷售30套，剩餘34套房源待售。
目前，半山悅景有8棟樓在售，其中(zhōng)大(dà)部分(fēn)樓棟仍有三分(fēn)之一(yī)房源未售出。
市場下(xià)行，項目讓利沖量。據銷售人員(yuán)表示，目前購房享有4個99折，合計優惠約10萬元。
“目前距離(lí)年底不足2個月，抓緊回款是房企重要任務。”上海中(zhōng)原地産首席分(fēn)析師盧文曦表示，重慶作爲西部重點城市之一(yī)，也感受到市場觸頂的壓力。而市場下(xià)行一(yī)旦趨勢确立，預期也會發生(shēng)改變，後續成交難度勢必提升。
如此也不難理解，爲何華潤置地重慶選擇将500萬标的作爲籌碼，加快“一(yī)城之冠”的銷售去(qù)化。
