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促銷手段頻出，春節樓市“不打烊”。
文/克而瑞研究中(zhōng)心 楊科偉、柏品慧
春節可謂是返鄉置業季，三四線城市房地産市場熱鬧紛呈，品牌房企開(kāi)展了一(yī)系列節日營銷活動，恒大(dà)更是推出全國88折重磅優惠。春節假期樓市銷售情況究竟怎樣？現結合成交數據，具體(tǐ)分(fēn)析如下(xià)……
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品牌房企營銷動作頻頻
恒大(dà)全國88折優惠最給力
春節假期乃是一(yī)年一(yī)度的返鄉置業高峰期，長期深耕三四線城市的品牌房企均加大(dà)營銷力度，諸如碧桂園、恒大(dà)等标杆房企春節不打烊，部分(fēn)房企順勢推出了一(yī)系列的營銷活動，簡單概括爲以下(xià)三類：
其一(yī)，買到即賺到，坐享升值收益。
譬如沙縣碧桂園首開(kāi)推出超值房源，開(kāi)盤後立漲5萬元。
其二，降價讓利，購房享折扣優惠。
譬如文一(yī)地産推出“新春購房節”活動，合肥（樓盤）在售的數十個項目全面參與優惠活動，最高優惠15萬/套，成功簽約客戶另享5000-10000元購房補貼。值得一(yī)提的是，恒大(dà)優惠力度最大(dà)，全國所有樓盤享88折優惠，部分(fēn)特價房額外(wài)享95折優惠。根據支付方式不同，還享有96-98折不等的購房優惠。
其三，新年送好禮，感受正宗年味。
尤以泰禾佛山（樓盤）院子最具特色，結合醒獅、派“利是”嶺南(nán)傳統民俗，節日期間泰禾佛山院子上演了精彩的醒獅表演，寓意驅邪避害；并有财神爺派發“利是”，來訪即有好禮相送。
鑒于春節期間三四線城市恰逢返鄉置業高峰期，房企推案熱情普遍高漲。而從項目銷售情況來看，品牌房企在三四線城市認可度頗高，在售項目客戶認購踴躍，銷售業績着實喜人。譬如沙縣碧桂園首開(kāi)便熱銷，當天吸引3000人到場搶購，銷售火(huǒ)爆程度可見一(yī)斑。
春節期間房企營銷動态
中(zhōng)國恒大(dà)：全國樓盤88折
城市：
全國
日期：
2月1日-2月28日
營銷活動：
全國所有樓盤享基礎優惠88折，部分(fēn)項目限量折扣特價房(額外(wài)最高95折)。部分(fēn)商(shāng)鋪更享
有7折以下(xià)折扣優惠。根據支付方式，還有不同程度的折扣，具體(tǐ)如下(xià)：
96折：3個月内付清全款享受;
98折：1年内付清全款;
97折：商(shāng)業及公積金按揭付款;98折：首付優惠按揭付款，首付在3個月内分(fēn)期付款。
文一(yī)地産：2018新春購房節
合肥
2月2日-2月28日
營銷活動：
參與新春購房節的項目，優惠額度大(dà)部分(fēn)在3-5萬元/套，最高優惠15萬元/套。如果購房者成功簽約購買，每套可享受5000-10000元的購房補貼。這次新春購房節活動的總優惠，初步估算爲2億元。
金地集團
武漢
春節期間
營銷活動：
新春钜惠大(dà)放(fàng)價獻禮江城歡樂購。
碧桂園：團圓幸福家，新春嘉年華
宿州
2月17日-3月4日
精心準備了“紅包牆”、“砸金蛋”、“真人版跳一(yī)跳”、“開(kāi)筆啓智 禮潤童心”、“木偶戲”、“喜鬧元宵，團圓幸福”等不同形式的活動。
龍湖地産：三盤聯動五重大(dà)禮
長沙
2月8日-2月28日
龍湖· 紫宸、龍湖· 水晶郦城、龍湖碧桂園· 天宸原著，長沙（樓盤）龍湖三盤聯動五重大(dà)禮。一(yī)重财禮：微信紅包雨、二重賀禮：優享新春禮、三重旺禮：福犬公仔禮、四重喜禮：成交認購禮和五重壕禮：終極金條禮。
泰禾集團：醒獅賀歲，财神派利是
佛山
2月16日-2月22日
大(dà)年初一(yī)，泰禾佛山院子請來黃飛鴻醒獅隊，帶來精彩紛呈的醒獅表演。大(dà)年初一(yī)至初七，泰禾佛山院子營銷中(zhōng)心财神爺派發“利是”，來訪即有好禮相送。
資(zī)料整理：CRIC
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政策平穩緻春節市場明顯轉暖
成交量同比大(dà)增44%
春節期間，重點監測城市房地産市場陷入“冰封期”，成交量均高位回落，環比跌幅多達90%。不過，相較于2017年春節，成交量增長明顯，漲幅達44%，顯示市場熱度猶在。主要還是受春節假期因素影響，節日期間市民大(dà)都走親訪友或者外(wài)出旅遊，看房、購房者寥寥。
就各能級城市而言，一(yī)線城市成交量環比驟降97%，同比減少8%。
上海（樓盤）、廣州（樓盤）環比均大(dà)幅回落，單周成交套數不足30套。受2017年春節極低基數影響，上海同比大(dà)增91%。北京（樓盤）、深圳（樓盤）因備案數據延遲，暫無成交數據。
二三線城市成交量環比下(xià)跌90%，但同比增加46%。
具體(tǐ)而言，二三線城市環比全線回落，環比跌幅都在50%以上，欽州（樓盤）略低，環比下(xià)跌58%。同比則顯著分(fēn)化，昆明（樓盤）、南(nán)昌（樓盤）、合肥等市成交套數均不足10套，同比跌幅超90%。蘇州（樓盤）、福州（樓盤）等市房地産市場持續高熱，成交量依舊維持在較高水平，同比顯著提升。尤其是蘇州單周熱銷3.5萬平方米，成交量明顯高于其他城市。
鑒于節日期間房管局備案數據多有延遲，成交數據難免會出現“失真”的情況，較難反映當下(xià)市場熱度。随着新晉簽約項目陸續備案，預計節後成交量将顯著回升。
春節假期房地産市場明顯好于去(qù)年同期，這與政策層面密不可分(fēn)。2016年國慶期間22城密集出台調控新政，進一(yī)步加劇購房者觀望情緒，2017年春節房地産市場降溫明顯，多數城市成交量降至曆史低位。
2018年以來，政策層面基本延續平穩的主基調，諸如南(nán)京（樓盤）、天津（樓盤）、青島（樓盤）等市出台人才新政，局部放(fàng)松調控政策。蘭州（樓盤）更是率先松綁四限，部分(fēn)區域取消限購。因此，春節期間房地産市場明顯轉暖，部分(fēn)城市成交明顯放(fàng)量。
綜合而言，春節期間房地産市場明顯轉暖，成交量同比明顯回升，三、四月份市場有望維系較高熱度。展望未來，我(wǒ)們認爲熱點一(yī)二線城市限價堰塞湖終須解決，新增供應量将低位回升，成交量也将有所增長。三四線城市市場紅利大(dà)都提前兌現，成交量将步入下(xià)行通道，尤其是那些房價上漲過快，并且缺乏經濟基本面支撐的三四線城市，面臨更大(dà)的調整壓力。
